Ressources de formation en vente
Depuis 21 ans, Optimé travaille avec des sociétés parmi les plus réputées des États-Unis et du Canada pour concevoir et mettre sur pied des programmes de formation en vente spécialement adaptés aux besoins particuliers de chaque groupe. Nous avons élaboré plusieurs ressources pour aider les dirigeants des ventes et les responsables de la formation à évaluer leurs équipes de vente, à maximiser le rendement de leur investissement dans la formation et à choisir le fournisseur de services qui saura le mieux répondre à leurs besoins.
Les 10 principaux indices qui révèlent que votre équipe a un urgent besoin de formation en vente
10 choses à faire ou à éviter pour établir un partenariat fructueux avec une société de formation externe
Cinq conseils de base pour prolonger les effets de la formation
Connaissez-vous bien les membres de votre équipe de vente?
Planifier la formation
Comment susciter l’enthousiasme de l’équipe envers la formation en vente
Planifier votre prochaine conférence de vente
Guide de planification des conférences de vente
Comment nous servons nos clients
Nous avons mis au point un processus en quatre étapes qui a fait ses preuves pour aider les entreprises à améliorer leurs ventes.
DIAGNOSTIC
Optimé a mis au point un processus d’examen exclusif qui permet à notre équipe et à l’équipe de direction du client de bien saisir la situation actuelle, les besoins, les occasions et les contraintes…
CONCEPTION
Notre modèle éprouvé, qui met à profit la connaissance de la situation du client acquise à l’étape du diagnostic, invite les clients et les autres parties prenantes clés à prendre part au processus de conception…
PRESTATION
Nous voulons maximiser le rendement de l’investissement de nos clients en adoptant une approche de prestation globale. À la lumière de notre expérience, nous examinons tous les éléments qui contribuent à créer une expérience d’apprentissage hors du commun...
ÉVALUATION
Optimé travaille en étroite collaboration avec ses clients pour déterminer la meilleure façon d’évaluer la réussite selon des indicateurs de rendement clés (IRC) dont ils conviennent ensemble. Directement liés aux objectifs de l’entreprise, ces IRC visent à maximiser les retombées du programme à maximiser les retombées du programme et en assurer la pérennité.
SOLUTIONS VEDETTES PROPOSÉES PAR OPTIMÉ :
Dynamisation de la formation
En 2016, la dynamisation est devenue une tendance dominante en formation du personnel des ventes. Adéquatement mise en œuvre, cette technique se révèle très efficace pour améliorer les résultats des sociétés. Conjointement avec l’Université Laurentienne et plusieurs entreprises clientes, Optimé a conçu un cadre éducatif exclusif appelé : GameDay
QUOI?
En quoi consiste la « dynamisation » appliquée à la formation en vente?
POURQUOI?
Pourquoi utiliser la « dynamisation » pour optimiser vos efforts de formation en vente?
Y a-t-il trop de formation offerte dans le domaine de la vente?
Votre équipe de vente a-t-elle beaucoup d’expérience?
Vos vendeurs ont-ils déjà suivi une multitude de cours?
Obtenez-vous les résultats souhaités?
Il ne s’agit pas nécessairement d’acquérir de nouvelles notions, mais plutôt d’exploiter plus efficacement l’expertise actuelle de votre équipe afin de renforcer les liens avec les clients actuels et potentiels, vous permettant ainsi d’accélérer la croissance de vos revenus.
QUOI?
La solution PLAYING CATCHTM d’Optimé permet au personnel de ventes de tirer le maximum de leurs apprentissages passés
POURQUOI?
Les programmes de vente mettent souvent l’accent sur l’acquisition de nouvelles connaissances. Pourtant, dans le domaine de la vente, le succès ne tient pas tant à ce qu’on sait, mais à ce qu’on peut découvrir…
COMMENT?
Plus de 100 000 professionnels des ventes ont suivi une version personnalisée du programme PLAYING CATCHTM
Apprendre enccore plus
Quelle différence y a-t-il entre la vente et le service à la clientèle?
Au cours d’un récent atelier de formation en vente, l’une des participantes m’a avoué :
« Je trouve l’atelier très intéressant, mais je ne peux m’empêcher de penser que je n’ai rien à faire ici. Je ne fais pas partie de l’équipe de vente et mon travail n’a aucun impact sur les ventes de l’entreprise. »
Y a-t-il d’autres services de votre entreprise qui ont l’impression de ne pas faire partie de l’« équipe de vente »? Voyons pourquoi toute personne qui est en contact – d’une manière ou d’une autre – avec des clients fait partie de l’équipe de vente!
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