Vos accélérateurs de rendement des ventes

Optimé a fait ses preuves comme partenaire qui aide les entreprises à améliorer leurs capacités et leur efficacité en matière de vente et leur permet ainsi de contribuer au succès de leurs clients.

Réussites de nos clients

  Nous avons collaboré avec des entreprises qui exercent leurs activités dans les secteurs suivants : produits emballés, télécommunications et technologie, services financiers et assurance, hôtellerie, divertissement et beaucoup d’autres. Sa capacité soutenue à soutenir la réussite de ses clients a fait d’Optimé un chef de file reconnu dans la formation en vente et le perfectionnement individuel. 

Ressources de formation en vente

Depuis 21 ans, Optimé travaille avec des sociétés parmi les plus réputées des États-Unis et du Canada pour concevoir et mettre sur pied des programmes de formation en vente spécialement adaptés aux besoins particuliers de chaque groupe. Nous avons élaboré plusieurs ressources pour aider les dirigeants des ventes et les responsables de la formation à évaluer leurs équipes de vente, à maximiser le rendement de leur investissement dans la formation et à choisir le fournisseur de services qui saura le mieux répondre à leurs besoins.

Pour commencer

Les 10 principaux indices qui révèlent que votre équipe a un urgent besoin de formation en vente

Choisir le bon partenairer

10 choses à faire ou à éviter pour établir un partenariat fructueux avec une société de formation externe

Prolonger les effets de la formation

Cinq conseils de base pour prolonger les effets de la formation

Évaluer son équipe

Connaissez-vous bien les membres de votre équipe de vente?

Planifier la formation

Comment susciter l’enthousiasme de l’équipe envers la formation en vente

Planifier votre prochaine conférence de vente

Guide de planification des conférences de vente

Comment nous servons nos clients

Nous avons mis au point un processus en quatre étapes qui a fait ses preuves pour aider les entreprises à améliorer leurs ventes.

DIAGNOSTIC

Optimé a mis au point un processus d’examen exclusif qui permet à notre équipe et à l’équipe de direction du client de bien saisir la situation actuelle, les besoins, les occasions et les contraintes…

CONCEPTION

Notre modèle éprouvé, qui met à profit la connaissance de la situation du client acquise à l’étape du diagnostic, invite les clients et les autres parties prenantes clés à prendre part au processus de conception…

PRESTATION

Nous voulons maximiser le rendement de l’investissement de nos clients en adoptant une approche de prestation globale. À la lumière de notre expérience, nous examinons tous les éléments qui contribuent à créer une expérience d’apprentissage hors du commun...

ÉVALUATION

Optimé travaille en étroite collaboration avec ses clients pour déterminer la meilleure façon d’évaluer la réussite selon des indicateurs de rendement clés (IRC) dont ils conviennent ensemble. Directement liés aux objectifs de l’entreprise, ces IRC visent à maximiser les retombées du programme à maximiser les retombées du programme et en assurer la pérennité.

SOLUTIONS VEDETTES PROPOSÉES PAR OPTIMÉ :

Dynamisation de la formation

  En 2016, la dynamisation est devenue une tendance dominante en formation du personnel des ventes. Adéquatement mise en œuvre, cette technique se révèle très efficace pour améliorer les résultats des sociétés. Conjointement avec l’Université Laurentienne et plusieurs entreprises clientes, Optimé a conçu un cadre éducatif exclusif appelé : GameDay

QUOI?

En quoi consiste la « dynamisation » appliquée à la formation en vente?

POURQUOI?

Pourquoi utiliser la « dynamisation » pour optimiser vos efforts de formation en vente?

COMMENT?

Comment la simulation personnalisée GameDayMC peut-elle vous aider?

Y a-t-il trop de formation offerte dans le domaine de la vente?

Votre équipe de vente a-t-elle beaucoup d’expérience? 
Vos vendeurs ont-ils déjà suivi une multitude de cours?
Obtenez-vous les résultats souhaités?

Il ne s’agit pas nécessairement d’acquérir de nouvelles notions, mais plutôt d’exploiter plus efficacement l’expertise actuelle de votre équipe afin de renforcer les liens avec les clients actuels et potentiels, vous permettant ainsi d’accélérer la croissance de vos revenus.

QUOI?

La solution PLAYING CATCHTM  d’Optimé permet au personnel de ventes de tirer le maximum de leurs apprentissages passés

POURQUOI?

Les programmes de vente mettent souvent l’accent sur l’acquisition de nouvelles connaissances. Pourtant, dans le domaine de la vente, le succès ne tient pas tant à ce qu’on sait, mais à ce qu’on peut découvrir…

COMMENT?

Plus de 100 000 professionnels des ventes ont suivi une version personnalisée du programme PLAYING CATCHTM 

Renseignements utiles

 Chaque année, nous sommes en contact avec des milliers de vendeurs, directeurs des ventes et formateurs en entreprise. Dans le cadre de ce processus qui nous permet d’aider les professionnels des ventes et les entreprises à atteindre leur plein potentiel, nous recueillons de l’information et des points de vue que nous partageons ensuite avec nos clients et les abonnés du blogue d’Optimé.

L’expérience peut-elle devenir un boulet?

Voici l’histoire d’un participant à l’un de nos ateliers : 

« J’ai beaucoup d’expérience et j’ai toujours bien réussi par le passé, mais les six derniers mois ont été particulièrement difficiles. 

Même si je travaille dur et que je m’efforce de prendre exemple sur mes collègues qui ont du succès, je n’obtiens pas les résultats qu’on attend de moi. Je n’arrive pas à mettre le doigt sur le problème...cc »

Huit mois plus tard, cette même personne nous a appelés pour nous dire : 
« Je tenais à vous remercier. »

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Quelle différence y a-t-il entre la vente et le service à la clientèle?

Au cours d’un récent atelier de formation en vente, l’une des participantes m’a avoué : 

« Je trouve l’atelier très intéressant, mais je ne peux m’empêcher de penser que je n’ai rien à faire ici. Je ne fais pas partie de l’équipe de vente et mon travail n’a aucun impact sur les ventes de l’entreprise. »

Y a-t-il d’autres services de votre entreprise qui ont l’impression de ne pas faire partie de l’« équipe de vente »?  Voyons pourquoi toute personne qui est en contact – d’une manière ou d’une autre – avec des clients fait partie de l’équipe de vente!

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Notre équipe

Les membres de l’équipe d’Optimé, qui sont tous des leaders reconnus dans le domaine de la formation en vente et du perfectionnement individuel, ont aidé de très nombreuses entreprises à améliorer leurs ventes et leurs résultats commerciaux. 

Allen Bessel

- Conseiller principal -

MARTY D. BLAKE

- Premier vice-président, Gestion des clients -

TOM J. Blake

- Cofondateur -

Alain Champagne

- Chef de la direction -

Heather Colquhoun

- Conseiller principal -

EUGENE DUBEJSKY

- Conseiller principal -

Jennifer Gerdts

- Conseiller principal -

Hugues Gibeault

- Président du conseil -

Michel Guérin

- Conseiller principal -

Catherine Harrison

- Conseiller principal -

Jim Harrison

- Conseiller principal -

GRANT MCCLEMENT

- Leader responsable du secteur Ventes -

Dorianne McKenzie

- Conseillère principale -

Stephanie Messier

- Conseiller principal -

Katy Privett

- Directrice, Mise en œuvre de programmes -

Dominic SCAFFIDI

- Conseiller principal -

Heather Smeall

- Vice-présidente, Opérations -